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    想要做好保險,須具備的五大基本要素!缺一不可
    來源:ybxxkjgs.com 發布時間:2020年08月18日
    想要做好保險,必須具備的五大基本要素!缺一不可
    雖然進入保險公司相對簡單,但是想要做好保險并不容易,希望本文能給保險新人一點點啟示,配合銷售技能的提升早日成功!

    第一,要認可保險,熱愛保險事業。

    “人總有時間做自己喜歡的事情,總有錢購買自己喜歡的東西”,如果自己都不認可保險,不明白保險的好處和保險銷售的魅力,就無法開展工作,自己都不能說服自己,如何去說服客戶呢?

    就比如說我們真心地愛一個人,那些發自內心的行為,是裝不出來的;做保險也一樣,裝出來的太假,不會讓我們走得更遠。

    第二,要建立強大的自信心。

    自信源于很多方面,包括形象氣質、專業度、言談舉止、精神面貌等等。

    保險代理人給客戶的第一印象尤為關鍵,決定著客戶能否接受你,是否給你開口介紹保險的機會。如果代理人缺乏自信,不懂自己產品的優勢,產生自卑心理,覺得銷售保險低人一等,怕別人看不起,這樣從氣勢上就已經輸了,客戶不可能從你這里買保險。

    第三,要有強的執行力。

    有了做好保險的目標,就要行動起來,保險公司最常說的話就是“聽話、照做”,說得很簡單,做起來也不難,就是能不能真正的動起來是個普遍存在的問題。

    第四,就是鍥而不舍的精神。

    “成功的路上并不擁擠, 因為能堅持的人不多”

    想要做好保險,首先要做好長時間不開單的準備,“推銷之神”原一平,踏入保險公司以后,花了7個月的時間才簽下了保險生涯的第一單。

    現在的年輕人容易急功近利,歲數大點的人又背負著上養老下養小的壓力,很難全身心的投入保險事業,靜下心來做好保險。

    最后一點也是最重要的,要講誠信。

    無論做什么事情,如果沒有誠信,一切都等于零。

    在長遠來看,保險代理人用自己的誠信贏得客戶的信任,再將新客戶轉變成忠誠客戶,得到客戶的認可就可能得到客戶的轉介紹,就形成了一個良性循環,對代理人的職業和事業發展是非常重要的。

    如果代理人不講誠信,就會偏離自己的目標,破壞的不僅是自己的前途,還會破壞客戶對于保險行業的信任度,從而損害所有保險從業者和整個行業的聲譽。

    其實,想做好任何事情都離不開以上幾點。

    就像前面提到的“成功的路上并不擁擠,因為能堅持的人不多”。

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